GTM OS

Un proceso central de prospección en frío: cambia lenguaje, filtros y ángulo; no el núcleo. La demanda se genera con sistema, no con referidos.

Qué es

Sistema de outbound B2B que queda instalado en el equipo del cliente — no un SDR alquilado que se apaga al cortar.

Es	No es
Manual de criterios, milestones y protocolo de reply	Agencia de ads o social
Misma máquina reusable por vertical: cambia ICP y mensaje, no la arquitectura	Wiki de un producto SaaS ajeno
Pipeline operable por el cliente	Dump de listas, CRM o APIs

Para quién

Campo	KEEP
Comprador	Founder / CEO u ops lead B2B
Señal +	Ya vende; el cuello es pipeline repetible
Motion	Cold email filtrado por ICP; primera corrida siempre en frío
No-ICP	Ecom/B2C puro · «solo ads» · RFP enterprise sin dueño de outbound

Cómo funciona (M0–M7)

M	Paso
M0	Investigación de sector
M1	ICP y validación
M2	Messaging framework
M3	Playbook de ventas + gate
M4	Activación de campaña
M5	Análisis / crawl
M6	KPIs semanales (recurrente)
M7	Cierre y escalamiento al siguiente vertical

Ningún milestone se salta. Cada fase produce la materia prima de la siguiente. Validación por vertical antes de escalar.

Capas genéricas (sin stacks de cuenta): datos → outreach → CRM. El mando y los SOPs viven fuera de esta ficha.

Gobierno

Rol	Hace	No hace
Commercial Architect	Diseña el sistema y aprueba gates	Ejecutar el playbook por debajo del criterio
Outbound Specialist	Investiga, opera secuencias, clasifica replies, documenta	Modificar el playbook. Aprobar avance.
HoD	Valida viabilidad técnica	Saltar gates

Protocolo de reply

Clasificar antes de responder.

Tipo	Señal	Acción
Apertura	Abierto a conversar	Responder pronto. Tres horarios. Call corto.
Pregunta	Quiere saber de qué se trata	Framing de investigación. No pitch. Confirmar call.
Referido	Hablar con otra persona	Agradecer + contactar al referido con mención.
OOO	Auto-reply	Marcar. Follow-up en fecha de regreso.
No interesado	No aplica	Agradecer. Descartar. Sin follow-up.
Silencio	Nada en 5–7 días	Un bump en el mismo hilo. Si no hay reply: descartar. Un solo follow-up.

Call de discovery: el lead describe el proceso en sus palabras. No pitch de features.

Objetivos

• Pipeline outbound operable por el cliente
• ICP con criterios verificables
• Secuencias + SOP para que el equipo corra sin la agencia
• Validación por vertical antes de escalar al siguiente

Qué no es

No es
Agencia de ads o social
Wiki de un producto SaaS ajeno
Dump de listas de leads / CRM / APIs
Promesa de N juntas garantizadas